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淺談人性與管理------歐之可讓員工掙自己的錢、花自己的錢

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  • 發(fā)布時間: 2023-02-14

趨利避害,是大部分人的共性。

有這么一句話:為自己干可以干到累死,為別人干總是閑壞。當然,這不是針對所有人而言,比如天生就有責任感、有使命感、有情懷的人。但是對于相當一部分人來說,的確如此。

看穿人性,并在企業(yè)管理中加以應用,可以為企業(yè)增效減負。

我曾經(jīng)在國營企業(yè)干過三年,深知吃大鍋飯的害處。

那時,我剛剛從學校畢業(yè),分配到一家國營企業(yè)做銷售工作。剛開始勁頭十足,天天在市場上打拼,與客戶交流、打廣告、搞促銷,幾乎都沒有什么空回公司。當然,我們片區(qū)的業(yè)績非??捎^,穩(wěn)居榜首。

可是,后來我發(fā)現(xiàn),我冒著嚴寒酷暑在外面出差時,許多業(yè)務員都躲在家里吹著空調(diào)打麻將。我?guī)缀跆焯斓官N差旅費,他們不出門卻照樣報銷差旅費,在家玩還有一筆純收入。

我的業(yè)績高又怎么啦,又沒有按業(yè)績提成,一個月工資全貼進去了都還不夠。記得有一次公司開經(jīng)營大會,去了上百人,可是我并沒有收到開會通知,去的都是打麻將那些老油條和辦公室的文員,他們在開會那個景點公費旅游,打了三天麻將,很享受,很滿足,公司派車輛包接包送。后來,老總問我對那次會議精神領(lǐng)悟得怎么樣,我說我都沒有收到通知,他還不相信。

長此以往,再多激情也就漸漸地消磨殆盡了。

后來,我來到深圳開包裝材料公司,主要經(jīng)營封箱膠帶和打包帶。一開始,司機都是定額工資。有一天晚飯后,客戶要急用打包帶,得安排一個司機晚上加班送一下。一排排司機都在看電視,我對王司機說:“小王,麻煩你去把那一點打包帶送一下吧。”他立馬反駁道:“不對呀,我剛剛回來,他們都先回來為什么不安排他們?nèi)ィ?rdquo;于是,我又對當天回來得最早的張司機說:“小張,那麻煩你去送一下打包帶,好不?”小張極不情愿地說:“不對呀,昨天晚上也是我加班送的呀!”然后,余下的司機都趕緊上廁所去了。

還有,我們那個時候有個制度,司機在外面就餐補助15元/餐,后來發(fā)現(xiàn)再也沒有司機在中午12點左右趕回公司吃午飯了,他們哪怕已經(jīng)來到了公司附近,寧愿在外面吃完飯后玩到一兩點再回來,因為在外面吃只花10元,味道還不錯,還賺5元。而且,回來得早的,可能又要裝貨去送,回來晚的很可能就可以躲掉了。

看來,我不得不改革了。重新規(guī)定如下:

工資按行駛里程加所送的膠紙和打包帶件數(shù)來計算。
這下好了,大家搶著送貨。以前,他們會怪派車文員偏心,都覺得給自己安排的貨太多了,行駛的里程太遠了。而現(xiàn)在,他們又會覺得派車文員偏心,不過是另一種偏心。他們會時不時跟派車文員講:“好象不對喲,你幫我留意一下哈,到今天為止,我這個月送的貨比他們都少了幾百件了。”
吃飯按月定額補助。趕回來吃飯不用花錢,為自己節(jié)省。他們大多數(shù)時候都會趕回來吃飯,甚至有時候中午都已經(jīng)過了兩點才回來,他也會提前打電話請廚師幫他留好。
我們再來看看花錢的情況,改革前后又有什么變化呢?
改革前,員工的水電費由公司統(tǒng)一支付,有的員工早上出門就開著空調(diào),這樣中午回家不需要等,立馬就可享受涼爽,壓根兒都沒有想過電費的事,因為這跟他無關(guān)。洗衣服時,大多數(shù)人都是將水龍頭一直開著,“嘩啦啦”沖到底,并沒有人會想到老板要付多少水費。
改革后,我給每個人按月補助水電費,發(fā)現(xiàn)他們洗衣服的習慣都變了,都接在桶里用洗衣粉泡一泡,搓一搓,然后將水接在桶里清洗兩遍就可以了,甚至還把洗衣服的水留起來沖廁所。
還有一次,我路過一個員工宿舍,聞到有臭味,東找西找,結(jié)果是因為他舍不得開冰箱,肉都放臭了。其實這不怪他們不為我著想,如果換成我是他們,也會一樣。
我的總結(jié)是:最有生產(chǎn)能力的方式是讓員工給自己干,掙自己的錢,老板只提供一個平臺給他們賺錢,他們還會感激你。最省錢的方式是讓員工花他自己的錢。這就是人性,除了特別有素養(yǎng)、有情懷的人,幾乎逃不了這個規(guī)律。

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